生まれて初めてのセミナー!参加費はいくらにする?

生まれて初めてセミナーをする時の悩みの1つは、参加費の値付けではないでしょうかね?

僕もさんざん悩みました。

セミナーは参加費を無料にすることも出来ますし、1日で10万円と高額にすることもできます。

参加費の値付けに関しては、ルールがあるわけではなく完全に自由に決められるので、それが逆に悩みの種だったりしますね。

でも、セミナーを趣味ではなくビジネスとしてやるのであれば、自分で参加費を決めることは必須ですから、生まれて初めてセミナーをする時の参加費の値付けについて書きたいと思います。

 

1:相場から考える

「セミナー参加費の相場って、大体いくら位ですか?」

という質問をよく受けるのですが、相場はあまりないですね。

あえて言うのであれば、0円~3万円の価格帯だと一見で申し込まれやすいと言われているので、まずはこの価格帯で考えてみるのが良いでしょう。

 

2:セミナーの内容とのバランスを考える

セミナーで提供する内容に関して、十分に実績がある、他では聞くことができない、効果が保証され十分に元が取れるような内容であれば、参加費が3万円でも良いでしょう。

しかし、そうではない場合は、当然ながら参加費は下がりますね。

結局は、参加を考えている人が提示されたセミナー内容に対して、どれだけの価値を感じるかがポイントです。

「みんなで瞑想をしませんか?」みたいなワークショップは、高くても3000円がいい所でしょう。

しかし、「瞑想の方法を教えます」というセミナーになると、参加費5000円でも参加者はいるでしょうね。それでも、1万円が限界かなという感じですかね。

提供する側が「3万円の価値がある」と感じても、参加する側が「3万円の価値がある」と感じなければ、3万円のセミナーは売れません。

企画しているセミナーの内容に、参加する側がどれだけの価値があると感じるのかを考えることも意識しましょう。

 

3:実績をつくる

生まれて初めてセミナーをするということは、セミナー自体に対する実績はゼロです。信頼もありません。

もしも、これからもセミナーをしていくのであれば、集客をしやすくしアンケートをたくさん貰って実績と信頼を作るために、参加費を下げることは方法の1つです。

「実績はお金を払ってでも作れ!」と言われるくらいですから、実績を作ることに集中するのであれば、無料、もしくはそれに近いような参加費に設定することは、今後のためには良い選択ですね。

実際に僕は、参加費を無料にして人を集め、アンケートを貰い、その内容を次のセミナー集客に活用しました。

 

4:ビジネス的に考える

もしも、セミナーをボランティアでするのであれば、無料でもいいと思います。しかし、ビジネスとしてやるのであれば、利益を上げることを考えて、参加費を決めていきます。

まず、会場費や資料、自分の人件費などのコストの洗い出しが必要です。

次に、利益をどれくらい欲しいのかを決めます。

コストと利益を足すと、そのセミナーの目標売上が決まるので、目標売上を目標集客人数で割れば、参加費が導き出されていきます。

ざっくりでいいのですが、こうした事を意識して参加費を決定していくプロセスは、今後、セミナービジネスをしていく上で大いに役立ちますよ。

 

5:セルフイメージを作る

生まれて初めてのセミナーで最も大切なのは、セミナー講師としてのセルフイメージをシッカリと作れるかどうかだと僕は感じています。

今後、プロ講師として活動するのであれば、尚更、セルフイメージを作っていくのは重要です。

自分で参加費を設定し、提示し、お金を頂く。このプロセスは、プロ講師としての覚悟の表れでもあり、セルフイメージを確固たるものにします。

参加費の高い安いではなく、セミナー講師としての覚悟が示せ、セルフイメージを作れる参加費を設定していきましょう。

 

以上の5つが生まれて初めてセミナーをする時の参加費の値付けについての考え方です。

 

僕が生まれて初めてのセミナーをしたのは、2008年3月20日。

『3分で信頼関係を作るプロフィールの作り方セミナー』とセミナーを開催しました。

2時間で3500円、参加者は13名というスタートでした。

その当時はまだ内装屋さんだったので実績は一切ない状態でしたが、これからセミナー講師を仕事にしていきたかったので、無料開催は避け、比較的参加しやすい金額3500円(飲み物代込み)に設定しましたね。

アンケートもしっかりと頂き、セミナー講師としての実績を作ることも出来ました。

 

この3500円という金額に決定するまで、かなり悩んだんですよ~。

だって、実績はないし、うまく話せないし、本当に価値を届けられるか不安だったし。。。

無料でやればミスをした時の不安は軽減されるかもしれないですけど、それは逃げのように僕は感じたんですよね。

いろんな葛藤があって、最終的に落ち着いたのが3500円でした。

 

今回、5つの考え方をお伝えしました。

生まれて初めてセミナーをする時の参加費の値付け

1:相場から考える

2:セミナーの内容とのバランスを考える

3:実績をつくる

4:ビジネス的に考える

5:セルフイメージを作る

 

コチラを参考にしても色々と悩むと思いますが、ここで悩んだことは、そのあとの活動に大きな力になりますよ^^


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