セミナー集客は満席を目指すな!!

セミナー集客実践会黒崎英臣です。

今回のテーマは、セミナー集客は満席を目指すな!!

セミナー集客は満席を目指すな!!

セミナーは満席でも赤字になる

やっぱりさぁ、セミナーを開催する身としては満席状態っていうのは気持ちいいもので、あまり集客に力入れなくても満席状態になったら楽だよね。

でもね、セミナー集客は満席を目指してはいけない。

 

というのも、セミナーが満席になっても赤字になる場合があるから。

 

いままで300以上のセミナーをサポートしてきたけど、300名集客したけど会場に合わせて見栄えよくするためにほとんどが招待で大赤字だったり、低額のフロントセミナーに200名集めて、時間もお金もかけたのにバックエンドが1つも売れずに赤字・・・

 

そんな状態をリアルで見てきたし、そんな大人数じゃなくて20名くらいの規模での赤字も見てきた。

 

6年以上こういうことを見続けているとさぁ、さすがにわかる。

セミナーは満席にしても黒字になるわけじゃないって。

黒字化させるセミナー集客

セミナービジネスもビジネスである以上、活動するのであれば利益を上げ続ける必要があるのはご存知の通り。

であれば、ビジネスの利益を考えてセミナーの集客をしなければいけないんだ。

 

昔の俺もそうだったんだけど、集客がうまくいって満席になれば利益が上がるって思ってたんだけど全然そんなことなくて、逆に

集客でこんなに頑張ったのに、なんで利益が上がらないんだ・・・

ってストレスを抱えてる講師もいるんだよね。

 

セミナービジネスで利益が上がらないのであれば、満席にするセミナー集客ではなく、黒字化するセミナー集客に思考をシフトさせる必要があるんだ。

セミナー集客の優先順位

勘違いをしないでほしいんだけど、セミナーを満席にすることがダメというわけでは決してない。

セミナービジネスで黒字化出来ていないうちは、集客は満席ではなく黒字化を目的として活動しましょうという優先順位の話なんだ。

 

確かに満席になったほうが感情が満たされて気分がいいけど、利益を出すという事を忘れて、セミナー価格を値下げしたり、無料で招待したりして席を埋めるなんて愚の骨頂。

 

こういうのはセミナーで利益が出せるようになってからの話で、本当に俺たちが目指すべきは値引きや招待で満席にすることではなく、本来のセミナー価格で満席になることじゃないかな?

 

『本来のセミナー価格で満席にする』以上に『無料招待してでも満席にする』という考えを強く持つのは今日で終わり。

 

俺たちが集客でやることは、無料だから参加する人を集めることではなく、本来のセミナー価格で参加してくれる人を集めること。

 

満席という言葉に惑わされず、自分のビジネスを黒字化することを考えて集客をしていくとイイぞ!!

まとめ

・セミナーが満席になっても黒字化するわけではない

・黒字化するセミナー集客へ思考をシフトしよう

・本来のセミナー価格で満席にすることを目指せ

mail_cta_02

お名前(苗字のみ) メールアドレス

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です