8割の講師がやってしまっているセミナー集客致命的ミス

セミナービジネス実践会黒崎英臣です。

今回のテーマは、8割の講師がやってしまっているセミナー集客致命的ミス

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セミナービジネスで利益が出ない理由

セミナービジネスで大きな利益を出したい。

経営者であれば利益の最大化を考えるのは当然のこと。

しかし、

利益を上げるためにバックエンドの単価を高めて、

頑張ってフロントセミナーを満席にして販売するが、

思うように売れず徒労感だけが残る・・・

とまぁ、そんな講師も少なくない。

 

そこでセミナークロージングの方法を学ぶわけだが、そもそも集客の時点でミスをしていたらいくらセールススキルを高めたとしても成果は上がりにくいんだ。

 

そもそもセミナー集客の時点で多くの講師がやってしまっているミスとは何だろうか?

セミナービジネスにおける勘違い

セミナービジネスで成果が出ない講師は、ある勘違いをしている場合が多い。それは・・・

 

フロントセミナーに集客すればバックエンドが売れる

 

という勘違い。

フロントセミナーに集客できたらバックエンドが売れると思ったら大きな間違い。

 

・フロントセミナーへの集客

・バックエンドの販売

 この2つは全く別のスキルだからね。

しかも、2つを点で考えるのではなく線で考える必要があって、もう少し言えば、

 

バックエンド販売のためにフロントセミナーに誰を集めるか?

 

を考えて集客する必要があるんだ。

セミナー集客に関する最大のミス

セミナー集客に関する最大のミスとは何か?

それは・・・

 

会場を満席にする集客をしている

 

ということだ。

 

ハッキリ言って会場が満席になったからといって、セミナービジネスが黒字になるわけではない。

 

フロントセミナー200名集客して、バックエンド販売ゼロで大赤字・・・

こんな状況はザラにあるからね。

 

セミナービジネスで利益を上げるためには、会場を満席にする集客ではなく、

利益を最大化する集客

をしなければいけないことを覚えておこう。

利益を最大化する集客とは?

利益を最大化する集客とは何か?

 

すご~~~~く簡単に言えば、

バックエンド商品を買う人をフロントセミナーに集める

ということ。

 

そもそもバックエンドを買いそうもない人ばかりをフロントセミナーに集客するからバックエンドが売れないのであって、バックエンド商品を買いそうな人を集客すれば成約率は当然ながら上がる。

 

会場を満席にするのではなく、まずはバックエンド商品を購入しそうな人だけを集める。

 

そうしていくうちに「バックエンド商品を購入しそうな人だけで満席になる」という状態になったら最高だね。

 

セミナービジネスで利益を上げたいのであれば、利益を最大化する集客をしていくとイイぞ!!

 

まとめ

・フロントセミナーに集客してもバックエンドは売れない

・会場を満席にしても利益が上がるわけではない

・利益を最大化する集客をしよう

 

 

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