フロントセミナーは何曜日に開催すれば集客できるの?

美人秘書 リンゴさん
ブログの読者様から、質問があったわよ。

Q:フロントセミナーは何曜日に開催すると集客しやすいですか?

お答え、お願いしますね

ひでおみ
平日、土日のくくりだけでなく曜日にまでこだわるとは流石のご質問!

ということで、セミナー開催の曜日の考え方についてお伝えします!

セミナーに集まれば良いってものではない

フロントセミナーを企画する時、曜日や時間帯、季節等を考えて集客しやすいセミナーの日程を決めていくわけですが、集客できれば良いってものではないことは、改めて意識をしておいてほしいところです。

セミナー集客と言うと、つい満席にすることに意識を向けてしまいがちだったりするけど、どんなにフロントセミナーが満席になったとしても、バックエンド商品のターゲット以外の人ばかり集めていては、バックエンド商品は売れずに赤字になりやすくなります。

 

単発セミナーであれば、とにかく数を集めればいいですが、フロントセミナーとなると当然、その後に商品販売があるわけです。

ということは、

フロントセミナーにはバックエンド商品を購入する人を集めなければいけない

つまり、

フロントセミナーに集まった人にバックエンドを売るのではなく、バックエンドを購入する人をフロントセミナーに集める

という考えで、開催日程含めフロントセミナーの企画をするということを絶対に覚えておいてください。

セミナー開催はデートの誘いだと考える

バックエンドに買いそうな人は何曜日の何時が都合がつきそうか?

という事を念頭にセミナー日程を決めるわけですが、これはようするに、

ターゲットの都合に合わせる

ということに他なりません。

ターゲット(=バックエンド商品を購入する人)が一番、参加しやすい日時に設定すれば当然ながら参加しやすくなります。

当たり前ですね。

 

誰かをデートに誘おうとおもったら、相手の状況を踏まえた上で日時を設定するでしょ?

それと同じです。

 

セミナーに参加してもらいたいと思ったら、参加してほしい人のことを知り、一番参加しやすい日程を設定する。

もしこれが出来ないのであれば、まずはターゲットを見直すところから始めましょう。

ターゲットの頭の中を覗き見る

ターゲットのことを知ると、次第に開催日が見えてきます。

例えば、一般の会社員をターゲットにしている場合。

まぁ、都合がつきそうなのは、平日の夜か土日

 

さらにターゲットが既婚者であれば、土日は家族との予定がある場合が多いので、平日の夜

 

その人たちに会社で使えるスキル、エクセルやワードなどのテクニックなどを教える場合は、

「今週中にセミナーで学んだスキルを使って会社の仕事を終わらせたい」

という願望があるので、週の頭

大抵、月曜日は仕事が忙しいので、火曜日の夜に開催

 

というようにターゲットの頭の中をのぞき、曜日を絞っていくことができます。

もちろん全てはターゲットありきですね。

仮説は検証してはじめて真実となる

ターゲットの頭の中から推測したセミナーの日程は、あくまで仮説にすぎません。

なので、いきなり集客できる曜日や時間帯が見つかるとは限りません。

実際にいくつかの曜日、時間帯でセミナーを開催してみて、仮説を検証しましょう。

仮説は検証してはじめて真実となります。

 

ターゲットにアンケートをとれるのであれば、アンケートの回答に合わせてみるのも方法ですが、いずれにしても、ターゲットの頭の中を覗いたり、アンケートをとって、実際に開催して反応をみるのが一番早いですね。

まとめ

美人秘書 リンゴさん
セミナーの開催曜日も、カギはターゲットだってことですね
ひでおみ
そうそう。

ターゲットのことを知り、ターゲットに寄り添うからターゲットが集まる日程を設定できるんだよ。

しっかりとターゲットと向き合っていきたいものだね

 

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